過去一年，零售藥店的日子并不平靜。

藥品利潤被持續壓縮，醫保控費、集采常態化，讓“賣藥”這門生意的天花板越來越低。越來越多的藥店人意識到：要想活下去，不能只做藥品的搬運工。

非藥品類，成了被寄予厚望的“利潤壓艙石”。數據顯示，非藥業務有機會實現超過38.8%的毛利率，遠高于許多處方藥。

但理想豐滿，現實骨感。2025年，實體藥店非藥規模同比下滑11.4%，占比被壓縮到15.7%。多數門店的非藥區依然停留在“跟風選品、低價促銷”的老路上，消費者不買賬，店員不會推，品牌方鋪了貨卻賣不動。

問題出在哪？

答案是：產品在升級，渠道在重塑，而轉型的核心，是從“賣貨”轉向“經營人”。

一、消費品市場的信號：避孕套已經不是那個避孕套

先看一個典型品類的變化——避孕套。

過去，它幾乎等同于“計生防護品”，核心訴求是避孕。但今天，這個市場已經發生了結構性反轉：

這意味著，避孕套正在從“計生用品”躍遷為“親密健康消費品”。消費者買的不只是防護，而是體驗舒適、私密健康甚至是養護的親密體驗。

這個趨勢，同樣正在潤滑液、私護凝膠等非藥品類中加速蔓延。

二、藥店的困境：三大錯配，讓非藥區成了“雞肋”

一邊是消費者對高品質非藥產品的需求井噴，另一邊是藥店非藥區的持續低迷。中間的斷層，源于三個“錯配”：

1. 場景與價值錯配

藥店最大的資產是“專業信任”——顧客生病了會來問藥師。但非藥品類（尤其是計生、潤滑類）往往被簡單堆在角落，和日化用品擺在一起。消費者很難把這種“超市式陳列”與專業建議聯系起來，信任感無從建立。

2. 人與貨錯配

今天的消費主力是80后、90后，她們信息獲取能力強，會主動研究成分、對比品牌。藥店的店員如果還停留在“這個賣得好”的話術，消費者扭頭就走。藥店需要的不只是產品，更是能講清楚產品價值、提供場景化建議的“健康顧問”。

3. 組織能力錯配

很多品牌方仍然用傳統鋪貨思維做非藥——把貨發到門店、給個促銷政策，就等著動銷。但非藥品類需要深入終端的服務、需要消費者教育、需要場景化展示。沒有這些，再好的產品也容易被埋沒。

三、康祥的答案：用復配玻尿酸技術，為藥店非藥區提供“增量引擎”

面對這場轉型浪潮，康祥實業給出的不是單個產品，而是一套完整的“親密健康”產品矩陣——復配玻尿酸潤滑液和復配玻尿酸避孕套。

技術內核：四種分子量，不是概念，是專利

兩種產品共享同一套核心技術：四種不同分子量的玻尿酸科學復配——

這套“立體保濕”技術已申報兩項國家發明專利（專利申請號：202510160755.6、202610031761.6）。它不是營銷噱頭，而是消費者能看懂、能驗證的真實差異。

產品價值：從“功能滿足”到“體驗養護”

• 復配玻尿酸避孕套：告別傳統硅油的殘留感和不適，告別單一玻尿酸的短暫潤滑，將長效潤滑與養護合二為一。

  
  

四、藥店價值：幫助門店從“賣貨”走向“經營人”

對于藥店而言，這兩款產品不是簡單的增量SKU，而是轉型的支點：

五、全國藥品交易會，康祥等你來聊

2026年5月13-15日，全國藥品交易會將在上海國家會展中心舉行。

康祥實業將攜他她樂復配玻尿酸潤滑液和復配玻尿酸避孕套兩大系列產品正式亮相。

如果你想現場體驗“立體保濕”、“養護合一”技術的真實膚感，想了解獨家專利產品如何幫助藥店非藥區實現增量，或者想和我們的團隊深入探討“親密健康”品類的未來——歡迎來到康祥展位（6.1館6.1V50），我們準備了產品樣品、技術資料和完整的終端動銷方案，等你來聊。

全國藥品交易會

2026年5月13-15日

上海國家會展中心

康祥展位（6.1館6.1V50）