一、數據信號：非藥規模收縮，品類升級迫在眉睫

第92屆全國藥品交易會上，一個明確的行業信號正在釋放：傳統計生用品板塊正在經歷從“價格驅動”向“技術驅動”的結構性轉折。

過去一年，實體藥店非藥規模同比下滑11.4%，占比被壓縮至15.7%。潤滑劑、避孕套等傳統品類陷入同質化價格戰，消費者比價成風，門店毛利持續承壓。與此同時，女性健康意識快速覺醒——超過70%的計生用品購買決策由女性主導，她們的需求已經從“能用”升級為“安全、溫和、養護”。

供需錯配之下，非藥品類亟需一場價值重構。而康祥實業在本次國藥會上展出的“他她樂”復配玻尿酸系列，提供了一個可觀測的典型樣本。

二、技術切口：復配玻尿酸如何構建品類壁壘

技術差異化，正在成為非藥品類突圍的核心抓手。

康祥實業的復配玻尿酸技術，核心突破在于四種分子量的協同復配：超大分子鎖水、大分子持久潤滑、中分子修護黏膜、小分子深層滲透。讓四種分子量在同一配方中穩定共存并分層次起效，需要扎實的基礎研究與工藝控制。

據了解，康祥先后與廣東藥科大學、青島科技大學建立產學研合作。借助高等院校先進成熟的技術成果和技術攻關能力，促進了康祥的研發水平，加快了成果轉化的速度。康祥實業創始人陳林僑說，“中間有一年多時間，團隊幾乎每周都在調整比例、測試膚感、穩定性。”

歷經上百次配方實驗，于2025年完成“立體保濕”技術定型，并已申報兩項國家發明專利（專利申請號：202510160755.6、202610031761.6）。這種技術壁壘，直接轉化為可感知的體驗差異——在國藥會現場，用水份測試儀對比使用前后的皮膚含水量與彈性，變化顯著。

三、國藥會現場：藥店人的“技術覺醒”

在國藥會現場，客人進康祥的展位可以參加體驗測試，用水份測試儀先測皮膚的水份含量和彈性，然后涂抹上他她樂復配玻尿酸潤滑劑，輕抹幾下，擦干后再用水份測試儀測試水份含量和彈性，客戶會驚奇怪發現皮膚的水份含量和彈性發生顯著的變化。

一位來自浙江的連鎖藥店采購總監，在產品試用后評價：“我摸過幾十種潤滑劑，你們這個膚感最像護膚品——潤而不膩，吸收感明顯。這種差異化，顧客自己就能感知到，不需要店員硬推。”

另一位來自四川的藥店老板則從經營角度算了一筆賬：“傳統計生用品打價格戰，一盒賺不了幾塊錢。但復配玻尿酸系列有專利、有技術門檻，我們可以把它做成利潤型單品，既能提升客單價，又能強化門店的專業形象。”

四、渠道反應：藥店采購邏輯從“看返點”轉向“看產品力”

本屆國藥會更值得關注的，是渠道端認知的系統性變化。

在康祥展位前，最常聽到的關鍵詞不再是“多少錢”或“返點政策”，而是“什么技術”“什么專利”“體驗如何”。一位浙江連鎖藥店采購總監試用后評價：“膚感最像護膚品，潤而不膩，吸收感明顯。這種差異化顧客自己就能感知到，不需要店員硬推。”

從經營模型看，傳統計生用品一盒利潤僅幾元，而具有專利技術的復配玻尿酸系列可以成為利潤型單品，既提升客單價，又強化門店的專業形象。四川一位藥店老板直言：“這是非藥區少有的‘有技術、有體驗、有復購’的增量品。”

康祥實業創始人陳林僑觀察到：“以前藥店人來問，主要看政策、看返點。現在更多人在追問產品本身的技術差異、用戶體驗、能否建立顧客粘性。這說明行業真正開始回歸產品力本身。”

五、趨勢定位：從“計生防護”到“親密健康”的賽道躍遷

從行業視角看，復配玻尿酸產品的出現不是孤立的單品創新，而是一輪品類躍遷的標志。

它代表了一種產品邏輯的轉變——從滿足基本功能，到滿足深層需求。這與當前“悅己經濟”和“主動健康”兩大消費趨勢高度契合。越來越多消費者不再將私護產品視為禁忌或快消品，而是納入日常健康管理的一部分，要求安全、溫和、有效，并希望品牌能夠真誠理解她們的需求。

他她樂的復配玻尿酸系列，本質上是用護膚級技術標準重新定義了潤滑液和避孕套，將非藥區從“低價走量”的泥潭中拉向“技術+體驗”的價值高地。

六、未來展望：技術深耕與終端教育并重

對于下一步，康祥已有清晰規劃：繼續深耕復配技術，圍繞私護健康開發場景化產品（如不同場景的潤滑液、與避孕套搭配的護理套裝），同時幫助藥店做好終端教育和體驗服務，讓消費者真正理解好產品的判斷標準。

陳林僑總結道：“好的產品，應該讓人感到被尊重、被呵護。復配玻尿酸，就是我們交出的一份答卷。”